Редукцион — это метод конкурентной борьбы, при котором участники получают наименьшую цену контракта. Процедура может быть проведена как по закону № 223-ФЗ, так и по закону № 44-ФЗ. Мы расскажем вам о том, что такое миноритарный государственный контракт, его видах и порядке проведения.
Открытый и закрытый.
При открытой процедуре организатор рассылает информацию о мероприятии неограниченному числу заинтересованных лиц. При закрытом — участвуют только приглашенные поставщики.
Электронные и «живые
Поставка в электронном виде означает, что через ЭТП — торговую онлайн-площадку. При живом участии поставщики собираются в определенном месте.
Каждому зарегистрированному участнику присваивается номер для подачи заявки. Организатор объявляет цену товара и этапы снижения, а поставщик предлагает свою цену, поднимая табличку с цифрой. Победителем становится тот, кто соглашается на самое низкое предложение.
Сложные и базовые
Алгоритм работы сложной системы выглядит следующим образом
Как найти торги быстрее конкурентов и победить: история успеха
Опытный антимонопольный эксперт Даниил Чувилин делится своими знаниями в области поиска и анализа государственных и торговых товаров. Группа компаний обслуживает более 100 предприятий. Через госзакупки мы находим контракты на уборку дорог для малого бизнеса с оценками и аукционы на поставку химических реагентов для крупных заводов.
Я работаю в этом бизнесе около пяти лет. Моей первой компанией была «Юнитрейд». Она занималась химическими веществами, различными производствами, кислотами, реактивами, … Второй мой бизнес — компания по сопровождению конкурсов Unitender. Участники рынка предоставляют товары, проекты и услуги различным компаниям.
С самого начала моей работы в сфере конкурсов — а я был важным экспертом в конкурсах — я работал только через СБИС (Saby). Мне нравится сервис, в первую очередь — детали. То, что в любой момент можно разобраться с конкурентом, заказчиком, номером и суммой заявки. Иными словами, все, что связано с анализом. Это просто верх совершенства.
Как найти потенциальных участников торгов с помощью СБИС (Saby)
Предложения поступают не раз в день и даже не раз в полдня — они постоянно падают. Другими словами, предложения просто падают в течение дня по запросу. Вы можете создать специальный поиск для покупок в Ярославле. Вы можете создать специальный поиск для покупок в этом регионе. Есть несколько интересных сайтов. Есть сайты, которые вы не сможете обойти. Вы можете их заблокировать. Вы можете только суммировать или выбирать по каждому покупателю.
Мы настраиваем предопределенный поиск для каждого клиента. Если это наша компания, то это наша компания. Вы можете посмотреть анализ цен и благодаря этому направить клиента, стоит ли ему совершать эту покупку или нет. Далее мы смотрим на различные рыночные ограничения и согласовываем их с клиентом. Например, наличие банковских гарантий, ограничения по государственному статусу и т. д.
Анализ конкурентов — одна из самых важных вещей, которые мы делаем. Практически по каждому рассматриваемому нами конкурсу мы можем примерно определить количество конкурентов, основываясь на опыте предыдущих поставок. Мы видим, кто победил и кто в итоге выполнил поставку. И это определенно дает нам преимущество, позволяя не тратить ресурсы впустую на каждом рынке. Например, этот конкурент может поставлять одно и то же вещество каждые шесть месяцев, потому что оно производится только на одном заводе. В результате этот поставщик может выиграть и этого клиента.
Благодаря аналитической службе Сис (Саби) утверждает, что я обошел мошенников. Например, если заказчик публикует от 10 до 50 заявок по 100 000 рублей, не раскрывая предыдущих предложений, значит, существует такая система. Неопытный участник рынка может посмотреть на эту комиссию и подумать: «Хороший первый взнос, мы в деле!». Они могут подумать: «Я в деле!». Однако мошенник должен гарантировать первоначальный взнос. Сделка концентрируется, и клиент остается с гарантией. Поставка товаров, работ и услуг с вашей стороны не является обязательной и со временем срывается.
Также мы помогаем клиентам выиграть конкурсы на использование конкурсной массы при банкротстве, которая является государственной собственностью и находится в СБИС (Саби).
Имущество должников продается на аукционах по банкротству. Такие рынки могут быть прибыльными, но есть и оттенки серого.
Читайте статью «Что такое аукционы по банкротству», чтобы узнать, как участвовать в аукционах по банкротству и какие подводные камни встречаются при покупке такого имущества.
Вы можете прекратить работу с некоторыми клиентами. Чтобы не удалять данные о расходных материалах, если таковые имеются, вы можете просто перенести их в отдельную папку, чтобы не помещать их снова. При возобновлении работы вы также можете перенести данные о поставках из этого файла и сразу же вернуться к работе.
Unitrade интегрирует Saby через Битрикс по API. Мы ищем около 100 химических веществ. Вместо того чтобы менеджеру каждый раз вводить их, он нажимает на рынок, копирует, вставляет и происходит автоматическая интеграция в Битрикс, где менеджер просто распределяет воронки по категориям и переносит нужные закупки ниже.
Благодаря Saby я могу делать все удаленно и не привязан ни к какому месту. Я могу работать не только из России, но и из других стран. Это всегда доступно и очень удобно. Бывает, что ты просто сидишь на горнолыжном курорте, а тебе звонят и делают предложение. Все это правда.
Даниил Чувилин использует Saby для поддержки своих заявок с первого дня работы. Гибкий многофакторный поиск Saby обнаруживает предложения, которые пытаются скрыть, а мощные инструменты детализации помогают рассчитать процент выигрыша. Saby также обеспечивает защиту от мошенников на своей торговой платформе.
Услуга поиска закупок в один клик